据中国石油和化学工业联合会发布的《2016年石油和化工行业经济运行和2017年预测报告》显示，2016年中国涂料行业全年规模以上工业企业产量达1899.78万吨，同比增长7.2%;主营业务收入达4354.49亿元，同比增长5.6%。这其中，广东省涂料产量仍居第一，领跑全国。

因此，记者本次将广东省作为2017年开年走访的第一站，旨在对这个在2016年经受原材料价格持续上涨，下游需求不振，安监、环保等问题冲击最大，影响最明显的涂料大省的市场生态做一次全新的摸排和了解，以便“以点带面”地对全国涂料市场在2017年的表现有个大致的评估和预测。

警惕资源集中之下的陷阱

虽然行业整体的反映是，2016年的涂料市场走得更为艰难。然而趋势是趋势，生意是生意，不同个体的终端表现与市场的整体表现毕竟是有区别的。就记者本次的走访情况来看，广州、汕头、佛山等很多地方的规模型建材市场上的大多数经销商都普遍表示，2016年的销量还不错，生意做的也还算顺利，整体上呈现上升趋势。

据记者观察，这些经营稳定的经销商店面，几乎每一家都不是专一做一个品牌，而是每个门店都摆着许多产品品类，包括多乐士，立邦，巴德士，长颈鹿等什么品牌都卖。就算有做专卖店经营的经销商，也会同时再开一个做多元化经营的门店，来拓展业务范围。因此，随着行业的发展，多品牌经营在某种程度上已经成为终端营销的标配，再进一步就会向公司化运营转型，发展出超级经销商，回拢资源和渠道。

而需要注意的是，任何形式的资源和渠道过分集中都并非好事。因为加上地区的因素，资源集中就会有排外的特性，这对一个地区市场的健康发展是极大的限制。像一些县级市的涂料行业，虽然涂料市场并不规范，涂料店面的分布更是堪称涣散，甚至一个在东一个在西都有，但其中的资源集中程度却非常高。

记者走访汕尾时，雅士利漆经销商曾向记者反映称，在汕尾做涂料的经销商，几乎都是一个圈子的，彼此间都相互了解认识，消息互通，抱团经营。一般不是这个圈子里的，就算进入了涂料行业，也很难在本地做起来。并且随着子承父业式的门店经营者更代，这些关系和圈子将继续固定和传承下去。

而汕尾的辅材领域亦是这种情况，由于相互间都有关系，商家拿辅材辅料的时候，都是直接从固定的两家批发商那里拿货做零售，而且因为厂家就在本地，使得这两家辅材批发商基本上垄断了当地的辅材市场，别的品牌产品很难进入本地市场。

超级经销商的发展模式，以及这些带有强烈行业与区域保护色彩的资源集中现象，事实上都是经销商面对行业萧条环境之下的破局之道。只是它在保障经销商维持基本生存的同时，却扼杀了其向更高层级和更广阔领域发展的可能性。让大多数经销商麻痹大意，安于现状，在本该趁行业转型升级之际，奋力一搏的时候，只知保守防御，想得太少，做得更少，最终可能错失进阶良机。